Eigenes Geschäft: Eröffnung eines Herrenbekleidungsgeschäfts

* Die Berechnungen verwenden die Durchschnittsdaten für die Welt

Sie können heute problemlos Kleidung für jeden Geschmack kaufen - in jeder großen Stadt gibt es eine beträchtliche Anzahl von Bekleidungsgeschäften, die sich an verschiedene Verbraucher richten. Wenn sich ein Unternehmer zum Ziel gesetzt hat, ein Herrenbekleidungsgeschäft zu eröffnen, muss er die Eröffnungsaussichten sorgfältig prüfen, da sie in vielen Fällen einfach nicht existieren - der Markt sieht keine Notwendigkeit für neue Angebote. Man kann aber nicht einmal sagen, dass die Eröffnung eines eigenen Bekleidungsgeschäfts keine Aussicht auf Erfolg hat. Hauptsache, man spürt die Anforderungen des Marktes.

Wenn Sie ein Geschäft ausschließlich für Herrenbekleidung eröffnen, müssen Sie die Psychologie Ihres Verbrauchers verstehen, und die meisten Männer sind nicht sehr an den neuesten Modetrends interessiert und kaufen oft nur dann Kleidung, wenn dies erforderlich ist. In diesem Zusammenhang hat ein Geschäft, das sich auf Frauen konzentriert oder Kleidung im Allgemeinen für jedermann anbietet, immer mehr Besucher, und sogar Männer in Mehrzweckgeschäften kaufen häufig Waren, weil sie häufig mit jemandem vor Ort sind, der ihnen rät, die eine oder andere Sache zu kaufen (Frauen) Freunde). Etwas schwieriger ist es, einen Mann gezielt dazu zu bringen, in ein Fachgeschäft für Kleidung zu gehen.

Man sollte jedoch ein Merkmal dieses Marktes nicht aus den Augen verlieren, das das höchste Maß an Wettbewerb darstellt. Es war immer und wird immer so sein, dass viele Unternehmer es leicht finden, in diese Richtung zu starten, ohne große finanzielle Investitionen zu tätigen und daher mit minimalem Aufwand große Gewinne zu versprechen. Die Wahrheit unterscheidet sich etwas von dieser etablierten Meinung. Einheiten schaffen es, in den Markt einzutreten und dort zu bleiben, alle anderen müssen das Geschäft weniger als ein Jahr nach dem Start schließen. Dies kann auch dann passieren, wenn die Geschäftsplanung perfekt durchgeführt wurde, alle Faktoren und Merkmale des lokalen Marktes berücksichtigt wurden und mehr als eine Studie durchgeführt wurde. In dieser Hinsicht ist ein solches Unterfangen sehr riskant, und Sie sollten nicht mit der Eröffnung eines riesigen Geschäfts beginnen, nur wenn es nicht darum geht, an einem Franchise-Unternehmen zu arbeiten. Aber selbst in diesem Fall wird eine unerschwingliche Anzahl von Wettbewerbern gezwungen sein, nach alternativen Optionen für die Entwicklung ihres eigenen Geschäfts zu suchen, um ihren Kunden etwas anzubieten, das nirgendwo anders zu finden ist. Und bei Kleidung muss man sich nach Verbrauchern umsehen, die etwas ungewöhnliche Produkte benötigen, die nicht in jedem ähnlichen Geschäft verkauft werden. Aber dann steigen auch die Risiken trotz allem nur ...

In dieser Hinsicht müssen Sie sofort entweder das Marketing selbstständig verstehen oder ein eigenes Team von Vermarktern aufbauen, das die Bedürfnisse der Verbraucher genau identifiziert und alle Marktveränderungen untersucht. Es gibt viele Möglichkeiten, ein eigenes Bekleidungsgeschäft zu eröffnen, aber viele davon sind möglicherweise auf keinen Fall geeignet. In diesem Zusammenhang ist es ratsam, eine eigene Marketingabteilung zu unterhalten, die die Nachfrage ständig überwacht und neue Wege der Geschäftsentwicklung findet. Die Aufgabe ist etwas vereinfacht, wenn Sie ja an einem Franchise arbeiten müssen, denn in diesem Fall werden viele Probleme bei der Bestimmung der Zielgruppe und der Kundengewinnung vom Franchisegeber gelöst. Aber auch in diesem Fall muss selbst der Unternehmer für die Entwicklung Marktforschung betreiben. Im Falle eines Herrenbekleidungsgeschäfts ist die Situation etwas einfacher, da Männer nicht so anfällig für Mode sind und im Allgemeinen weniger auf ihr Aussehen achten. Im Gegensatz dazu muss man bei der Arbeit mit Jugendkleidung die Kollektionen ständig aktualisieren und neuen Trends in der Modewelt folgen.

Um zu beginnen, müssen Sie sich als Unternehmenseinheit registrieren. Die Registrierung als Einzelunternehmer ist am einfachsten, da in diesem Fall erheblich weniger Mittel für die Registrierung erforderlich sind und der Vorgang selbst viel schneller abgeschlossen wird. Wenn eine juristische Person registriert werden muss, ist es besser, eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung zu wählen, da in diesem Fall ein vereinfachtes Steuersystem verwendet werden kann. Dies beinhaltet Übertragungen an den Staat in Höhe von 6 Prozent des Umsatzes oder 15 Prozent des Betriebsgewinns.

Um zu arbeiten, müssen Sie die OKVED-Codes korrekt angeben, und solche Aktivitäten fallen vollständig unter die Definition (OKPD 2). 47.71 Dienstleistungen im Einzelhandel mit Bekleidung in Fachgeschäften, obwohl dies zusätzlich erforderlich sein kann (OKPD 2). 47.72 Dienstleistungen im Einzelhandel mit Schuhen und Lederwaren in Fachgeschäften stores (OKPD 2) 47.77 Dienstleistungen im Einzelhandel mit Uhren und Schmuck in Fachgeschäften und (OKPD 2) 47.78 Dienstleistungen des sonstigen Einzelhandels in Fachgeschäften (für Accessoires). Bei der Registrierung einer juristischen Person sollten Sie mit einem Betrag von ungefähr 20.000 Rubel rechnen, obwohl die Registrierung eines einzelnen Unternehmers viel weniger kostet.

Einer der wichtigsten Momente bei der Organisation eines solchen Unternehmens ist die Suche nach den erforderlichen Räumlichkeiten und Arbeitsplätzen. In Anbetracht der Tatsache, dass der Handel nur von Männern betrieben wird, die in der Regel in Läden angeboten werden, die noch etwas kleiner sind als die von Frauen, ist es nicht erforderlich, zu viel Platz zu mieten. Es sollte jedoch beachtet werden, dass das Geschäft über ausreichend Platz für die Präsentation aller Kleidungsstücke und Gehwege sowie für Büroräume und Umkleidekabinen verfügt. Daher sollte die Größe des Raums 70-100 Quadratmeter betragen.

In einigen Fällen kann ein kleiner Raum ausreichen, in dem eine kleine Warenliste verkauft wird, und manchmal sind auch größere Räume erforderlich, um alle Sammlungen unterzubringen. In jedem Fall lohnt es sich jedoch nicht, die Größe des Betriebsgeländes einzusparen, da die Anmietung eines kleinen Geschäfts nur dann sinnvoll sein kann, wenn für die Führung eines Geschäfts nicht mehr Platz benötigt wird. Ein unbequemes und beengtes Geschäft kann eine beträchtliche Anzahl von Kunden abschrecken. Es ist auch sehr wichtig, den Standort Ihres Geschäfts zu wählen. Die Anzahl der Kunden hängt im Allgemeinen davon ab. Am besten mieten Sie ein Zimmer auf dem Gelände des Einkaufskomplexes, denn in diesem Fall müssen Sie keine umfassende Werbekampagne durchführen, um Kunden anzulocken, das Einkaufszentrum hat keinen Besuchermangel. In diesem Fall müssen Sie jedoch mit einer großen Anzahl von Wettbewerbern zusammenarbeiten, die sich in unmittelbarer Nähe befinden, und Sie müssen den Kunden zwingen, in sein Geschäft zu gehen, und nicht in das eines anderen. Dies wird durch die Lage des Geschäfts beeinflusst und bereits im Zentrum. Am rentabelsten sind Orte in der Nähe von Kinos, Cafés und des Eingangs. Die Platzierung in den oberen Etagen oder in den entfernten Gebäudeflügeln kann jedoch den Zustrom von Kunden erheblich beeinträchtigen.

Wenn es nicht möglich ist, ein Zimmer auf dem Territorium eines Einkaufskomplexes zu mieten, müssen Sie zunächst nach Mietmöglichkeiten in den zentralen Bereichen der Stadt suchen. Die Unterbringung in Schlafräumen kann nicht immer als erfolgreich bezeichnet werden, obwohl alles davon abhängt, an wen sich das Geschäft richtet. Wenn billige Kleidung zum Kauf angeboten wird und das Wohnviertel sehr groß ist, können Sie mit dem Erfolg eines solchen Unternehmens rechnen. Aufgrund der großen Anzahl von Angeboten in einem solchen Markt ist es heutzutage für einen Verbraucher selten, ein bestimmtes Geschäft für Kleidung aufzusuchen, und es ist für ihn viel einfacher, es in dem Geschäft zu kaufen, das zu Fuß erreichbar ist. Die Kosten für die Anmietung eines Zimmers sind je nach Lage in der Stadt und sogar in der Stadt selbst sehr unterschiedlich.

Auf dem Gebiet von Einkaufszentren wird der Mietpreis am höchsten sein, aber dieser Betrag wird oft durch die Anzahl der Besucher gerechtfertigt. In den zentralen Bereichen der Stadt kostet die Anmietung eines Zimmers ebenfalls einen erheblichen Betrag. Die durchschnittlichen Kosten von einhundert Quadratmetern pro Monat betragen 80.000 Rubel.

In kleinen Städten wird es viel kleiner sein, aber dort ist es oft unangebracht, ein eigenes Herrenbekleidungsgeschäft zu eröffnen, da es bereits genügend Angebote von Wettbewerbern gibt, die sich auf den Verkauf aller Kleidungsstücke spezialisiert haben: Herren-, Damen- und Kinderbekleidung. Eine geringere Besucherzahl und nicht so hohe Preise in kleinen Kleidersiedlungen zahlen sich aber in jedem Fall mit geringen Mietkosten aus. In Großstädten wird der niedrigste Preis für Räumlichkeiten in Schlafräumen verlangt.

Als nächstes sollten Sie sich mit der Ausstattung Ihrer Räumlichkeiten befassen. Bei Bedarf werden die Räumlichkeiten repariert, was zusätzliche Mittel erfordern kann. Die Mitarbeiter benötigen einen eigenen Arbeitsplatz mit Computern und Peripheriegeräten, eine ausgestattete Registrierkasse, die bargeldloses Bezahlen akzeptiert. Das alles kann bis zu hunderttausend Rubel kosten. Als nächstes sollten Sie überlegen, die Räumlichkeiten zu dekorieren, wenn das Konzept des Geschäfts die Konzentration auf ein bestimmtes Kontingent von Verbrauchern beinhaltet. Hierzu kann es ratsam sein, sich an ein Designstudio zu wenden. Dort finden Sie auch einen kompetenten Designer. Fachkundige Mitarbeiter werden die Abteilungen richtig anordnen, die Gänge bestimmen und eine Präsentation erstellen - vieles hängt von der richtigen Organisation ab.

Männer sind weniger anfällig für gelegentliche Einkäufe von Kleidung, aber dennoch kann eine interessante Sache im Fenster ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Wenn sie nicht sofort gehen, kommen Sie etwas später wieder. Abhängig von den finanziellen Möglichkeiten und der Größe des Raums kann eine andere Menge an Ausrüstung erforderlich sein, einschließlich aller möglichen Kleiderbügel, Regale, Handelstische, Spiegel, Gestelle und Ständer. Sie müssen auch mehrere Schaufensterpuppen kaufen, deren Kosten 5-10 Tausend Rubel betragen, abhängig von der Qualität des Produkts und seiner "Integrität", dh, nur ein Torso wird im vollen Wachstum etwas billiger als eine Schaufensterpuppe kosten. Darüber hinaus müssen Sie das Geschäft mit Umkleidekabinen ausstatten, die Kosten betragen jeweils durchschnittlich 5.000 Rubel.

Die Mitarbeiter des Geschäfts sind ein sehr wichtiger Faktor, der die Rentabilität des Unternehmens beeinflusst. Ihre Aufgabe ist nicht nur der Abschluss einer Transaktion, sondern auch eine kompetente Beratung in allen Belangen des Auftraggebers. Wenn ein Mann allein wegen Kleidung gekommen ist, ohne eine Freundin oder einen Freund, der als Berater fungiert, dann wird er wahrscheinlich die Hilfe eines Beraters benötigen. Letztendlich hat nicht jeder ein Gespür für Kleidung und kann sich nicht selbständig einen Kleiderschrank aussuchen. Für Männer ist die Auswahl der Kleidung etwas einfacher, aber weil ihnen ihr Aussehen nicht so wichtig ist. Nur junge Leute kaufen neue und modische Artikel, ältere bevorzugen klassische und diskrete Kleidung. Die Jacke und der Smoking müssen jedoch richtig ausgewählt sein, und daher muss der Berater im Geschäft nicht nur in den Nachrichten sein, sondern auch die richtige Auswahl von Kleidungsstücken verstehen.

Ein guter Spezialist kann den Gewinn des Geschäfts erheblich steigern. zu sagen, dass jeder Mitarbeiter - von der Kassiererin bis zur Person in der Nähe der Umkleidekabinen - freundlich und zuvorkommend sein sollte, es lohnt sich nicht, dies ist ein Grundsatz. Es ist unwahrscheinlich, dass eine Person zurückkehrt, wenn sie im Laden unhöflich zu ihm war, nicht auf ihn achtete oder einfach nicht helfen konnte. In diesem Fall wird der Kunde vermisst und gibt unangenehme Informationen an alle seine Freunde weiter, auch wenn das Produkt selbst interessant und von guter Qualität war. Oft wird das Bekleidungsgeschäft bewacht, am Eingang und in der Halle befindet sich möglicherweise ein Wachmann, der Angestellter einer privaten Sicherheitsorganisation ist - und daher ist es erforderlich, einen Vertrag mit einem solchen Unternehmen abzuschließen. Und in der gleichen Firma auch einen Alarm auslösen. Es ist nicht ratsam, einen eigenen Sicherheitsbeamten für Ihre Mitarbeiter einzustellen. Alle gemeinnützigen Geschäftsprozesse müssen ausgelagert werden.

Ein wichtiger Schritt ist die Suche nach einem Lieferanten von Produkten, bei dem es sich in den meisten Fällen um eine ausländische Firma oder eine russische Repräsentanz einer solchen Firma handelt. Es ist ziemlich schwierig, in Russland gute Bekleidungshersteller zu finden, und oft sind ihre Produkte in relativ geringer Qualität viel teurer als die aus Südostasien. Diese Region ist führend beim Nähen von Kleidung, und aufgrund der extrem niedrigen Arbeitskosten in diesen Ländern sinken die Produktionskosten, auch wenn die Transportkosten inbegriffen sind.

Es kann jedoch schwierig sein, die Hersteller direkt zu erreichen, und dann lohnt es sich, die Vorschläge der russischen Händler und Vertreter zu berücksichtigen. Am Ende kann die Gewinnspanne für Kleidung für den Endverbraucher mehrere hundert Prozent betragen (obwohl normalerweise niedriger - 50-70%), aber die Preisgestaltung in einem Bekleidungsgeschäft wird durch eine Vielzahl von Faktoren beeinflusst: Marke, Hersteller, Qualität, Mode, Vertriebsbedingungen usw. .

Einige Unternehmer ziehen es vor, ihr Franchise-Bekleidungsgeschäft komplett zu eröffnen, um sofort unter einer bekannten Marke auf den Markt zu kommen. Für einen unerfahrenen Unternehmer mit eingeschränkten Möglichkeiten kann dies jedoch unmöglich werden, da das Franchise seinen Preis hat (der nicht als gering bezeichnet werden kann, obwohl natürlich alles vom Franchise-Geber abhängt). Sie müssen monatlich Abzüge von der Muttergesellschaft vornehmen (Lizenzgebühren) und viele ihrer Anweisungen befolgen .

Es ist auch zu beachten, dass bei einer großen Anzahl von Waren, die bis zum Ende der Saison noch verfügbar sind, der Preis erheblich gesenkt werden muss (Absprachen über Rabatte), da ein Artikel, der während der Saison nicht verkauft wird, nicht in Mode ist und für den Käufer keinen Wert hat. Obwohl es Läden gibt, die extrem billige Kleidung verkaufen und sich selten für ihre Einstellung zur Mode interessieren, verkaufen sie Kleidung für viele Monate. Aber in jedem Fall müssen Sie überschüssige unverkaufte Waren irgendwie loswerden, und Skids sind die effektivste Lösung.

Wie bereits erwähnt, sollte der Werbung große Aufmerksamkeit geschenkt werden. Alles beginnt mit der Definition des Konzepts und der Zielgruppe. Der einfachste Weg ist vielleicht, ein Geschäft mit billiger Kleidung zu eröffnen, aber solche Unternehmen konzentrieren sich selten nur auf Männer, normalerweise befriedigen sie die Bedürfnisse der Menschen, unabhängig von Geschlecht und Alter. Ein Laden nur für Männer ist normalerweise ein Laden, der für Menschen mittlerer oder höherer Klassen konzipiert ist und Markenkleidung repräsentiert, und der Preis dafür kann nur für eine Marke sehr hoch sein. Es kann sich jedoch auch um ein Mehrmarkengeschäft handeln. Hauptsache, die darin präsentierten Kleidungsstücke sollten in etwa auf dem gleichen Niveau sein. Das Alter der Käufer ist ebenfalls wichtig, da der Rest des Konzepts davon abhängt und es oft viel schwieriger ist, die Nachfrage aller Altersgruppen zu befriedigen.

In einem bestimmten Stadium der Entwicklung sollten Sie darüber nachdenken, eine eigene Website zu erstellen, die einen vollständigen Produktkatalog mit Preisen präsentiert. Dies erhöht den Prozentsatz der Besucher, die etwas kaufen und nicht nur anprobieren. Mit den auf der Website präsentierten Informationen können Sie viele Nicht-Zielverbraucher aussortieren und diejenigen anziehen, die bereit sind zu kaufen. Optional sollten Sie die Möglichkeit eines Online-Verkaufs über Ihr Geschäft in Betracht ziehen, auch für einzelne Bestellungen von Produkten, die sich nicht im Geschäft befinden. Wenn der Artikel nicht eingelöst wird, kann er in den Laden gelegt werden, um auf einen anderen Käufer zu warten - das ist viel praktischer. Aber auch die üblichen ATL-Empfänge werden funktionieren - Fernsehen, Radio, Presse, Banner und Flugblätter verteilen, denn das Bekleidungsgeschäft soll möglichst vielen Menschen Informationen über sich bringen.

Matthias Laudanum (c) www.clogicsecure.com - Ein Portal zu Plänen und Leitfäden für Kleinunternehmen

18.08.2013