Eigenes Geschäft: Verkauf von Pyrotechnik

* Die Berechnungen verwenden die Durchschnittsdaten für die Welt

Viele Feiertage werden traditionell von Feuerwerkskörpern und Feuerwerkskörpern begleitet. Besonders am Vorabend des neuen Jahres ist die Verwendung einer Vielzahl von Pyrotechnik bei der Bevölkerung der Russischen Föderation beliebt. Im Dezember beginnen viele Unternehmer, ihre Einzelhandelsgeschäfte für pyrotechnische Produkte zu eröffnen. Die Kosten für diese Waren in Verbindung mit einer stark steigenden Nachfrage sind manchmal zu hoch, und es ist leicht zu erraten, dass Geschäftsleute im Urlaub gutes Geld verdienen.

Die Einführung eines solchen Geschäfts ist jedoch mit eigenen Schwierigkeiten und Einschränkungen behaftet. Ein unerfahrener Unternehmer sollte sich daher mit diesem Thema eingehend befassen, bevor er sein eigenes Geschäft aufmacht. Es ist zu beachten, dass das Einzelhandelsgeschäft mit pyrotechnischen Produkten saisonal ist, etwa 70 Prozent aller pyrotechnischen Produkte werden im Dezember verkauft, zu anderen Zeiten nimmt die Nachfrage nach ihnen stark ab, es wird nur von einzelnen Liebhabern unterstützt, sowie von denen, die eine pyrotechnische Show veranstalten möchten eine Hochzeit oder ein Geburtstag oder eine andere Feier.

Es sollte beachtet werden, dass selbst bei der Organisation von privaten Veranstaltungen und Feiertagen ein sehr kleiner Prozentsatz der Bevölkerung direkt an die Verkäufer von Pyrotechnik geht und häufig von den Veranstaltern der Feiertage gekauft wird, die eine Werbeagentur oder eine Agentur für die Durchführung und Organisation von Veranstaltungen sind. Es stellt sich heraus, dass diese Art von Geschäft nur einen Monat im Jahr rentabel ist, der Rest der Zeit, die Sie benötigen, um zusätzliche Einnahmequellen zu finden. Es ist jedoch nicht immer ratsam, Ihr eigenes pyrotechnisches Geschäft zu schließen. Der Verkauf in diesem Geschäft kann mit dem Verkauf von Waren anderer Gruppen kombiniert werden, was das Sortiment erheblich diversifiziert.

Einige Unternehmer, die im Einzelhandel mit pyrotechnischen Produkten tätig sind, organisieren Feuershows, Feuerwerke und Feuerwerke und erhalten Großaufträge für private und öffentliche Veranstaltungen. Viele andere beschäftigen sich mit dem Einzelhandelsverkauf völlig unterschiedlicher Produkte und eröffnen im Dezember ein zusätzliches Geschäft, in dem Sie nur Pyrotechnik kaufen können. Wie Sie sehen, nimmt die Anzahl solcher Verkäufer ab Mitte Dezember stark zu. In der übrigen Zeit gibt es in einer Großstadt nicht mehr als 10 Geschäfte mit pyrotechnischer Ausrüstung, die einen guten Ruf und Stammkunden haben. Aber auch solche Läden sind gezwungen, ein sehr breites Sortiment an Pyrotechnik zu verkaufen, haben nicht nur die Erlaubnis, pyrotechnische Produkte zu implementieren, sondern auch zu lancieren und zu verwenden, und solche Läden werden oft nicht nur mit gewöhnlicher Pyrotechnik verkauft, sondern auch mit speziellen Läden mit einem erhöhten Gefährdungsgrad, der es erfordert relevante Lizenzen.

Angesichts der sehr geringen Nachfrage der Bevölkerung nach Pyrotechnik während des gesamten Jahres ist es häufig unpraktisch, eine Verkaufsstelle zu eröffnen, die das ganze Jahr über geöffnet ist, da die Wettbewerber auf dem Markt über ein ausreichendes Angebot verfügen. Wenn ein Unternehmer nur mit dem Neujahrsrummel Geld verdienen will, kann er mit relativ kleinen Mitteln schnell Gewinn machen und bis nächsten Dezember von diesem Markt verschwinden.

Bevor Sie mit Ihrer Arbeit beginnen, müssen Sie sich als Unternehmenseinheit registrieren. In den meisten Fällen ist es ausreichend, sich als Einzelunternehmer zu registrieren. Wenn jedoch eine juristische Person registriert werden muss, ist es besser, die Form einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung zu wählen, da in diesem Fall wie beim Einzelunternehmer ein vereinfachtes Steuersystem zur Verfügung steht, mit dem Sie zu Gunsten zahlen können der Staat nur 6% der Steuern vom Einkommen oder 15% des Betriebsgewinns. Es ist wichtig, den OKVED-Code korrekt anzugeben. In diesem Fall fällt die Aktivität unter die Definition (OKPD 2). 47.78 Sonstige Einzelhandelsdienstleistungen in Fachgeschäften, möglicherweise jedoch korrekter (OKPD 2). 47.89 Einzelhandelsdienstleistungen in instationären Handelseinrichtungen und auf anderen Warenmärkten. Schließlich vermieten nicht alle Unternehmer einen ganzen Laden für einen Monat für den Handel mit Pyrotechnik. Das Registrierungsproblem ist jedoch nicht das schwierigste, wenn der Handel mit Pyrotechnik einer höheren Klasse als der dritten angenommen wird.

Also muss ich sagen, dass alle pyrotechnischen Produkte in 5 Klassen unterteilt sind. Ausschlaggebend ist der potenzielle Gefahrenbereich. Der freie Vertrieb von pyrotechnischen Erzeugnissen der ersten drei Klassen ist zulässig, wobei derzeit die Möglichkeit der Einführung einer Genehmigungspflicht für Pyrotechnik der dritten Gefahrenklasse erwogen wird. Dieser Gesetzgebungsakt wurde noch nicht verabschiedet, aber Änderungen können bereits im nächsten Jahr auftreten. Die Trennung der Pyrotechnik erfolgt unter folgenden Bedingungen:

  • 1. Klasse - Schadensradius bis zu einem halben Meter;

  • 2. Klasse - Schadensradius bis 5 Meter;

  • 3. Klasse - Schadensradius bis 20 Meter;

  • 4. Klasse - Radius von mehr als 20 Metern;

  • 5. Klasse - Pyrotechnik dieser Klasse sowie explosionsgefährdete Bereiche während ihrer Anwendung werden durch spezielle Bedingungen bestimmt, einschließlich solcher Pyrotechnik, die eine Stoßwelle und Bruchstücke aufweisen können.

Um nicht lizenzierte Pyrotechnik einsetzen zu können, benötigen Sie eine Konformitätsbescheinigung, die vom Hersteller dieser Produkte zur Verfügung gestellt wird. Dem Verkäufer steht es somit frei, mit pyrotechnischen Produkten zu handeln, da er zum Verkauf ein Produkt erhält, das bereits getestet wurde und keine ernsthafte Gefahr darstellt. Wenn das pyrotechnische Geschäft jedoch pyrotechnische Produkte der 4. und 5. Gefahrenklasse verkaufen möchte, muss es eine Lizenz erhalten, die von der russischen Munitionsagentur oder einer in diesem Bereich akkreditierten Lizenzierungsstelle ausgestellt wurde. Der Vertrieb von pyrotechnischen Erzeugnissen ist durch den Erlass der Regierung der Russischen Föderation Nr. 279 vom 16. April 2008 über die Genehmigung der Vorschriften über die Genehmigung von Explosivstoffen sowie der Vorschriften über die Lagerung, Verwendung und den Vertrieb von pyrotechnischen Erzeugnissen geregelt. Es wird auch gemäß dem Erlass der Regierung der Russischen Föderation Nr. 467 vom 18.08.19 "Über Lizenzaktivitäten im Bereich pyrotechnischer Produkte und Munition" ausgestellt. Die technischen Vorschriften der Zollunion „Über die Sicherheit pyrotechnischer Erzeugnisse“ sowie die allgemeinen Sicherheitsanforderungen sind einzuhalten: GOST R 51270–99 Änderung Nr. 1 GOST R 51270–99 und Verordnung des Bundesamtes für technische Vorschriften und Messwesen vom 18. August 2019 Nr. 93- Kunst). Rospotrebnadzor stellt auch ernsthafte Anforderungen an die Verpackung solcher Produkte, auf denen alle Informationen über das Produkt und seine Verwendung in russischer Sprache angegeben werden sollten. Ein Geschäft, das mit dem Verkauf und der Lagerung von Pyrotechnik befasst ist, muss die Inspektion nicht nur der Feuerwehr, sondern auch des Notfallministeriums bestehen. Wenn Feuerwerk, Feuerwerk oder pyrotechnische Shows organisiert werden sollen, benötigen Sie die Erlaubnis, solche Veranstaltungen im Innenministerium durchzuführen. Daher verkauft der Verkäufer von Crackern und Wunderkerzen seine Waren nur mit einer vorliegenden Konformitätsbescheinigung, aber ein seriöses Geschäft, in dem eine Vielzahl von, auch professionellen, Produkten erhältlich ist, muss sich an mehrere Behörden wenden und mehrere Genehmigungen einholen.

Wenn der Unternehmer beabsichtigt, pyrotechnische Produkte nicht in einem stationären Objekt zu verkaufen, werden keine besonderen Anforderungen an seine Arbeit gestellt. Aus diesem Grund sind im Dezember alle überfüllten Orte mit einem großen Kreuz voller Händler von Pyrotechnik und Neujahrswaren. Aus rechtlicher Sicht verstoßen sie nicht gegen das Gesetz, und der Hauptposten ihrer Ausgaben ist die Anmietung von Räumen und Ausrüstungsgegenständen für ihre nicht kapitalintensiven Bauten. Am häufigsten stoßen sie jedoch auf Produkte, die unter Verstoß gegen die Produktionsbedingungen hergestellt wurden, weshalb solche Produkte nicht zum Verkauf zugelassen sind. Der Unternehmer selbst, der die Implementierung von Produkten zugelassen hat, die nicht den Standards entsprechen, kann haftbar gemacht werden. In großen Läden werden Zulieferer in der Regel sorgfältig geprüft, defekte Waren oder illegale Produkte sind hier weitaus schwieriger zu finden. Angesichts der spontanen Nachfrage, die nur für einen Monat besteht, kann gesagt werden, dass ein Unternehmer selten einen negativen Ruf erlangt, der sich auf seine Arbeit und seinen Kundenfluss auswirkt. Meistens muss er sich mit Kontrollstellen befassen, und daher ist das Einsparen von Waren (und Fälschungen immer günstiger) nicht es lohnt sich. Wenn Sie jedoch auf dem Markt arbeiten müssen und alle umliegenden Wettbewerber billigere, wenn auch minderwertige und gefährliche Waren gekauft haben, können Sie eine kleine Anzahl von Käufern erwarten, da die Verbraucher eifrig sind, beim Thema Pyrotechnik zu sparen.

Aber auch ein stationäres Geschäft, das das ganze Jahr über funktionieren soll, sollte an einem passablen Ort sein, denn nur dann können Sie sich ausreichend mit Verbrauchern versorgen. Die soziale Einrichtung, in der Pyrotechnik verkauft wird, hat etwas strengere Bedingungen als jedes andere Einzelhandelsgeschäft. Wie Sie sich vorstellen können, wird der Brandschutz besondere Aufmerksamkeit geschenkt. Daher sollte das Geschäft mit einem Feueralarm ausgestattet sein, die Wände sollten aus nicht brennbarem Material bestehen, die primäre Feuerlöscheinrichtung sollte sich in der Einrichtung befinden, ein Notausgang und ein Evakuierungsplan für den Brandfall sollten bereitgestellt werden muss vollständig vor der Umwelt geschützt werden. In diesem Fall ist es besser, sich sofort an die örtliche Feuerwehr zu wenden, um alle Empfehlungen und Anforderungen für die Anordnung der Räumlichkeiten zu erhalten, da die örtlichen Behörden in jeder Region ihre eigenen Gesetze festlegen und örtliche Rechtsakte erlassen können, die von den nationalen abweichen können. Die Zusammenarbeit mit der Brandinspektion liefert jedoch die genauesten Informationen und hat in der Folge keine rechtlichen Probleme. Ganz zu schweigen von der Sicherheit des Geschäfts und seiner Kunden.

Wenn ein Unternehmer Pyrotechnik in einer instationären Einrichtung verkaufen will, ist es für ihn viel rentabler, selbstständig als Verkäufer zu agieren. Andernfalls kann die Bezahlung von Lohnarbeit den Geschäftsmann seines Einkommens berauben oder auf ein Minimum reduzieren. Es sollte jedoch beachtet werden, dass ein einziges Zelt mit Pyrotechnik nicht viel Geld bringt, in Verbindung mit dem Sie ernsthaft darüber nachdenken müssen, solche instationären Objekte in verschiedenen Teilen der Stadt zu öffnen. Nur in diesem Fall können die Gesamteinnahmen aller Verkaufsstellen eine solche Verpflichtung rechtfertigen. Aber dann müssen Sie darüber nachdenken, für jede Steckdose einen Implementierer zu finden, und eine solche Person sollte über ausreichende Kenntnisse über die Eigenschaften einer bestimmten Pyrotechnik verfügen und in der Lage sein, den Kunden über die Regeln für deren Verwendung zu beraten.

An Mitarbeiter von stationären Geschäften werden weitaus strengere Anforderungen gestellt, da es sich um kompetente Berater handeln muss, die sogar das Funktionsprinzip eines bestimmten Produkts nachweisen können. Um keine Demonstrationstests im Hinterhof Ihres Geschäfts durchzuführen, reicht es aus, Videomaterial über die Arbeit der gelieferten Pyrotechnik vom Lieferanten der Produkte zu beziehen. Daher hat die Person, die sich beworben hat, die Möglichkeit, das Arbeitsprinzip und die Merkmale der Verwendung dieses oder jenes Produkts mit eigenen Augen zu sehen. Gibt es ein Geschäft, in dem nur Pyrotechnik verkauft wird, die keiner Lizenz unterliegt, müssen die Mitarbeiter keine spezielle Ausbildung haben. Anders verhält es sich, wenn pyrotechnische Produkte der 4. und 5. Gefahrenklasse zum Verkauf angeboten werden, da in diesem Fall die Filialmitarbeiter eine pyrotechnische Ausbildung haben müssen.

Die meisten pyrotechnischen Produkte werden in China hergestellt, obwohl es mehrere bewährte und zuverlässige russische Hersteller gibt. Chinesische Produkte sind billig, erfüllen aber selten die notwendigen Anforderungen. Russische und einige ausländische Hersteller sorgen sich mehr um die Qualität ihrer Waren, sodass Sie nur dann auf eine Fälschung stoßen können, wenn Sie mit zweifelhaften Zwischenhändlern zusammenarbeiten. Heute können Sie in jeder Stadt leicht einen Lieferanten von pyrotechnischen Produkten finden, der seinen Kunden einigermaßen günstige Preise auch für den kleinen Großhandel bietet. Der Vermittler muss auch über alle erforderlichen Zertifikate verfügen, die der Hersteller an ihn weitergibt. Direkt mit Herstellern kooperieren können nur große Geschäfte, die große Warenmengen einkaufen. Es kann jedoch auch für eine stationäre Einzelhandelsanlage nachteilig sein, eine große Menge Pyrotechnik einmal zu kaufen, da einige Produkte nicht länger als einen bestimmten Zeitraum gelagert werden können. Es gibt auch eine Beschränkung der Anzahl der Pyrotechnik im Raum, mehr als vier Kilogramm pyrotechnischer Produkte pro Quadratmeter sollten nicht im Lager platziert werden. In dieser Hinsicht ist es häufig erforderlich, einen Vermittler zu beauftragen, der etwas höhere Preise anbietet, aber eine relativ kleine Menge von Produkten liefern kann.

Der Aufschlag für pyrotechnische Produkte beträgt im Durchschnitt 50-70%, für kleinere und billigere Produkte jedoch möglicherweise 100%. Die Preispolitik für ein stationäres Geschäft, das das ganze Jahr über betrieben wird, unterscheidet sich jedoch von einem pyrotechnischen Fach, das im Dezember spontan aufgetaucht ist. Ein großes Geschäft kann einen höheren Preis als die Konkurrenz festlegen, wenn es einen guten Ruf und Anerkennung bei den Verbrauchern hat, da es immer ein qualitativ hochwertiges und bewährtes Produkt anbietet. Die Saisonfiliale muss sich voll und ganz auf die Angebote ihrer Mitbewerber verlassen, da diese oft zu eng zusammenarbeiten. Der Gewinner ist somit der Unternehmer, der den niedrigsten Preis für seine Produkte anbietet. Er kann ihn jedoch nur reduzieren, wenn er ein billiges Produkt gekauft hat (was fast immer ein gefälschtes Produkt bedeutet). Daher muss ein ehrlicher Unternehmer seine Kunden mit einem breiteren Sortiment und freundlichem Service ansprechen.

Betrachtet man nur das Saisongeschäft, so zeichnet es sich durch eine eher hohe Profitabilität und eine schnelle Amortisation aus. Die übliche Rentabilität eines solchen Unternehmens liegt bei 30-40%, aber in Bezug auf eine natürliche Menge von einer Filiale können Sie ein wenig Geld verdienen. Ein stationäres Geschäft ist noch weniger rentabel, hat aber das ganze Jahr über ein stabiles und relativ hohes Einkommen. Es ist jedoch anzumerken, dass ein vollwertiger pyrotechnischer Laden in den meisten Fällen nur dann erfolgreich sein kann, wenn er pyrotechnische Produkte aller Klassen verkauft und den Start der Pyrotechnik selbstständig organisiert.

Ein solches Unternehmen zeichnet sich daher durch höhere Kosten aus (da die Anschaffung der geeigneten Ausrüstung für den Start erforderlich ist), es werden höhere Anforderungen an ein solches Unternehmen gestellt, und der Unternehmer ist gezwungen, sich häufiger an die Kontrollbehörden zu wenden. Der Umfang eines solchen Unternehmertums ist jedoch viel weiter gefasst. Dieses Geschäft ist für diejenigen Unternehmer geeignet, die sich in einem interessanten Geschäft engagieren und sich ganz der gewählten Richtung widmen möchten. Um kurzfristig Gewinne zu erzielen, ist es ausreichend, sich im Dezember einen Platz auf dem Markt zu mieten, Waren zu kaufen und an der Schwäche der Menschen an der Schwelle zum neuen Jahr etwas zu verdienen.

Matthias Laudanum

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18.08.2013