Ihr Geschäft: So eröffnen Sie ein Sportgeschäft

* Die Berechnungen verwenden die Durchschnittsdaten für die Welt

Laut Analysten ist Sport mittlerweile bei Russen beliebt. Ein Geschäft, das Sportartikel verkauft, kann sehr profitabel und vielversprechend sein. Es hat jedoch seine eigenen Besonderheiten, die von Unternehmern berücksichtigt werden müssen, die planen, ihre eigenen Sportgeschäfte zu eröffnen.

Sportartikelmarkt in Russland

Etwa 10% unserer Landsleute führen einen gesunden Lebensstil und betreiben verschiedene Sportarten. Jeder von ihnen erwirbt Sportartikel, Bekleidung und Ausrüstung im Durchschnitt um 10 Tausend Rubel pro Jahr. Zum Vergleich: Der US-amerikanische Sportkommunikationskonzern gibt an, dass der Umsatz mit Sportartikeln pro Person 330 US-Dollar, in der EU-85 und in Russland 21 US-Dollar beträgt. Der Gesamtmarktanteil von Sportartikeln in unserem Land wird auf rund 4, 5 Milliarden US-Dollar geschätzt. Und das ist mehr als dreißig Mal weniger als der Amerikaner. Das Wachstumspotenzial ist also sehr groß. Experten zufolge kam Elite-Fitness an Stelle von Massengymnastik, die während der Sowjetzeit gefördert wurde, nach Russland. Obwohl der russische Markt für Sportartikel in Bezug auf das Volumen in Bezug auf die USA deutlich zurückliegt, liegt seine Wachstumsrate deutlich über den Märkten der USA und der europäischen Länder und erreicht 30% pro Jahr! Einige Experten schätzen das Marktpotenzial auf 9 Milliarden US-Dollar.

Es lohnt sich jedoch kaum, in naher Zukunft mit solchen Mengen zu rechnen. Die Wirtschaftskrise hat die Entwicklung dieses Marktes ungünstig beeinflusst. Jetzt wird die Wachstumsrate auf 10-15% geschätzt (das heißt, sie ist mindestens zweimal gesunken). Dies hat zum einen einen klaren Vorteil: Wäre das Entwicklungstempo beibehalten worden, hätte der Markt bereits eine Sättigung erreicht. Andererseits hat die aktuelle Wirtschaftslage zu einem starken Nachfragerückgang bei Sportartikeln geführt. Wenn Ende der 2000er Jahre 40% der Bürger in den USA aktiv Sport treiben, 60% in Deutschland, dann in der Russischen Föderation - rund 12% (Daten aus der ABARUS-Marktforschung). Mittlerweile ist die Zahl der Sportler in unserem Land auf 10% gesunken. Ein weiterer negativer Faktor auf dem Sportartikelmarkt, der die Anleger verwirrt, sind die hohen Eintrittskosten in den Sportartikelmarkt.

Experten führen die Aufmerksamkeit des Staates auf das Problem der Sportentwicklung der Nation auf positive Trends zurück. Insbesondere das föderale Zielprogramm „Entwicklung von Körperkultur und Sport in der Russischen Föderation für 2006-2015“ sah vor, dass bis 2015 30% der Bürger aktiv am Sport beteiligt sein und sich die Kosten für einen russischen Bürger für Sportartikel verdoppeln werden. Aufgrund der ungünstigen Wirtschaftslage konnten diese Prognosen leider nicht erfüllt werden.

Der Sportartikelmarkt in Russland bleibt jedoch sehr eng. Betrachtet man die Struktur dieses Marktes, so gibt ein Russe laut RBC „für Sport“ folgendes Geld aus: für Kleidung und Schuhe - 65%, für Sportgeräte - 25% und für Fitnessgeräte - 10%. Zum Vergleich: Ein Amerikaner gibt sein Geld im folgenden Verhältnis aus: 45% - für Sportgeräte, 35% - für Sportgeräte und 20% - für Kleidung und Schuhe (Daten der Sport & Fashion Group). In Russland sind die häufigsten billigen Spielsportarten sowie Fitness. In Amerika und Europa sind teure Sportarten merklich weiter entwickelt - Golf, Skifahren, Tennis usw.

Eine weitere wichtige Nuance, die sich negativ auf den Sportartikelmarkt auswirkt, ist die demografische Grube im Alter von 20 bis 40 Jahren, die bis 2020 erwartet wird. Hersteller von Sportartikeln versuchen, die negativen Folgen dieses Phänomens auszugleichen und fördern einen gesunden Lebensstil bei Menschen im Renten- und Vorruhestandsalter. Die meisten Experten sind jedoch der Ansicht, dass die Berechnung von Sportrentnern, die einen angemessenen Absatz von Sportartikeln an Geschäfte sicherstellen, kaum gerechtfertigt ist, insbesondere angesichts der vergleichbaren Preis- und Rentenerhöhung.

Erwähnenswert sind auch die Formate der Geschäfte, die im Einzelhandel mit Sportartikeln tätig sind. Laut ABARUS-Marktforschung entfallen rund 40% des Sportartikelmarktes auf Einzelhandelsketten, Kaufhäuser - rund 17%, einzelne Fachgeschäfte für Sportartikel - 16% und der verbleibende Anteil auf den Schattenhandel. Letzteres Phänomen ist am stärksten in Regionen zu beobachten, in denen der Sportfachhandel noch nicht vertreten ist. Der Anteil der natürlichen Märkte am Verkauf von Sportartikeln in Großstädten ist in den letzten zehn Jahren von 70% auf 10% gesunken, was zweifellos eine positive Entwicklung ist.

Als Beispiel für das Verhältnis der Arten von Sportgeschäften können Sie das Kapital anführen. In Moskau gibt es mehr als 1000 Sportgeschäfte. Gleichzeitig sind 75% der Geschäfte Kaufhäuser, 13 bis 14% Fachgeschäfte und der Rest sind Geschäfte mit Premium-Sportartikeln. So sehen wir die höchste Konkurrenz unter den Kaufhäusern.

Das Sortiment umfasst ca. 90% der in unserem Land verkauften Sportartikel, die im Ausland hergestellt werden. Wir können mit ausländischen Unternehmen nur in der Verknüpfung von Handelsnetzwerken konkurrieren. Gleichzeitig sind die russischen Hersteller von Simulatoren nach Ansicht von Experten durchaus wettbewerbsfähig, doch der Anteil ihrer Produkte auf dem Inlandsmarkt ist sehr gering.

Sportgeschäft: organisatorische Fragen

Der Sportartikelmarkt ist hart umkämpft. In den Regionen eröffnen Geschäfte großer Bundesketten. Zu den aktivsten Spielern auf dem Markt zählen Major League, Trial Sport, Sportmaster und Decathlon. Mit ihnen zu konkurrieren ist ziemlich schwierig. In einer großen Stadt lohnt es sich, ein SB-Geschäft mit einer Fläche von mindestens 250-300 Quadratmetern zu eröffnen. meter. Die gesamte Fläche verteilt sich wie folgt: mindestens 200 Quadratmeter. Meter ist die Handelszone zugeordnet, weitere 30 Quadratmeter. Meter - für Umkleidekabinen und die restlichen 20 Quadratmeter. meter - Räumlichkeiten für den Bedarf des Personals im Haushalt. In einem solchen Handelssaal können Sie ein ziemlich großes Sortiment unterbringen, das nicht nur „kompakte“ Kleidung oder Geräte, sondern auch große Geräte (Fahrräder, Trainingsgeräte usw.) umfasst.

Für den Standort des Geschäfts gelten keine strengen Anforderungen. Am besten ist es natürlich, ein Sportgeschäft im Zentrum zu eröffnen, aber es lohnt sich auch im Schlafbereich, insbesondere in der Nähe verschiedener Sportabteilungen, Fitnesszentren und Fitnessstudios.

Ein Selbstbedienungsladen ist in erster Linie deshalb zu empfehlen, weil der durchschnittliche Scheck hier in der Regel viel höher ist als in einem Laden, in dem der Handel über den Ladentisch abgewickelt wird. Der Hauptgrund dafür ist, dass der Käufer im Selbstbedienungsgeschäft die gewünschte Ware ohne Beteiligung des Verkäufers abholen kann, und dies ist, wie Sie wissen, ein fast 70% iger Erfolg (dh die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs). Durch die hohe Wahrscheinlichkeit von Impulskäufen können Sie den Umsatz eines SB-Warenhauses um mindestens 20% und maximal 45% gegenüber einem normalen Warenhaus steigern, in dem der Handel über die Ladentheke abgewickelt wird.

Um ein Sportgeschäft zu eröffnen, empfehlen Ihnen Experten, sich als Einzelunternehmer zu registrieren, den Einzelhandel als Tätigkeit und als Steuerform zu wählen - eine einzige Steuer auf kalkulatorisches Einkommen oder STS. Wenn Sie vorhaben, ein Filialnetz zu eröffnen, ist es besser, eine juristische Person (in der Regel LLC) zu registrieren.

Wenn Sie nicht viel Erfahrung im Verkauf von Sportartikeln haben, Angst vor dem Ausbrennen haben und die Unterstützung eines bekannten Unternehmens wünschen, ist es sinnvoll, über den Erwerb einer Franchise nachzudenken. Zum Beispiel arbeiten Unternehmen wie Reebok, Columbia, Sport Vision, Sportic2014, Adidas und O'Neil unter dem Franchise-System. Beachten Sie jedoch, dass die Investitionen in die Eröffnung eines Geschäfts, das unter einer dieser Marken geführt wird, beträchtlich sein werden. Wenn Sie kein großes Startkapital haben, können Sie ein kleines Geschäft mit billigen Sportartikeln eröffnen, die aus China importiert werden.

Bei der Zusammenstellung des Sortiments müssen Sie zum einen Ihre Zielgruppe und zum anderen ein gutes Verständnis für alle Nuancen der Auswahl von Sportartikeln und -ausrüstungen berücksichtigen. Das Sortiment Ihres Geschäfts (wenn es sich um ein universelles Sportgeschäft handelt) muss Fitnesszubehör, Sportgeräte, Waren für Outdoor-Aktivitäten, Sporternährung, Trainingsgeräte und Kampfsportkleidung usw. enthalten. In kleinen Geschäften werden normalerweise spezielle Sportschuhe verkauft und Kleidung. Sportswear, T-Shirts, T-Shirts und Turnschuhe sind am gefragtesten. In großen Läden sollte Kleidung von bekannten Marken präsentiert werden (zum Beispiel Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil). Die Handelsspanne für Sportartikel in Kaufhäusern liegt bei 30-60%. Die ideale Option ist, wenn Sie Exklusivrechte für den Verkauf bestimmter westlicher Marken erwerben können. Sie sind möglicherweise nicht so gut bekannt wie die oben aufgeführten und nur bei Amateuren und Profis einer bestimmten Sportart gefragt. Sie erhalten jedoch einen Wettbewerbsvorteil und Stammkunden unter den solventesten - jungen Menschen im Alter von 20 bis 35 Jahren, die einen aktiven Lebensstil führen. Diese Richtung ist jedoch nur für Großstädte geeignet. An der Peripherie einer kleinen Stadt ist es unwahrscheinlich, dass Sie eine ausreichende Anzahl von Käufern finden.

Auf der anderen Seite, so Experten und erfahrene Unternehmer, sollten Anfänger darüber nachdenken, ihre Spezialisierung zu wählen: Machen Sie Halt bei den Sportartikeln einer Gruppe und werden Sie ein Profi in dieser Richtung. Solche Geschäfte sind darauf ausgerichtet, eine relativ kleine Gruppe von Verbrauchern zu bedienen, die einer bestimmten Sportart nachgehen (z. B. Bergsteigen, Snowboarden usw.). Eine kleine Anzahl potenzieller Käufer wird durch ihre Bereitschaft aufgewogen, viel Geld für exklusive Waren zu bezahlen. Die durchschnittliche Handelsspanne in Fachgeschäften liegt bei etwa 30% und übersteigt selten 50%. Dies ist deutlich weniger als in Kaufhäusern. In der Regel ist der Gewinn eines Sportfachgeschäfts jedoch oft noch höher. Der geringere Aufschlag wird durch die viel höheren Kosten der Ware ausgeglichen, die oft auf Bestellung gebracht werden. Selbst bei einer relativ kleinen Anzahl von Kunden (von denen die meisten dauerhaft werden) kann Ihr Einkommen recht gut sein. Und dies trotz der Tatsache, dass die Kosten für die Eröffnung eines Fachgeschäfts aufgrund der kleineren Fläche und eines begrenzten Sortiments geringer sind. Für ein Geschäft mit einer engen Spezialisierung reichen 100 Quadratmeter aus. meter.

Unter den spezialisierten Sportartikeln sehen Experten das Segment der Extremsportartikel als das aussichtsreichste an. Zielgruppe sind in diesem Fall vor allem junge Menschen und Jugendliche, die gerne skaten und snowboarden. Wenn die letztere Option in einigen Regionen unseres Landes aufgrund klimatischer Gegebenheiten nicht die häufigste ist, ist Skateboarden in fast allen russischen Städten sehr beliebt (insbesondere in großen Städten, in denen Kletterhallen vorhanden sind). Es scheint, welches Produkt kann für Skateboarder angeboten werden? Bei sorgfältiger Prüfung stellt sich jedoch heraus, dass das Sortiment sehr breit ist. Es umfasst spezielle Markenausrüstung (Kleidung, Schuhe, Schutz für Ellbogen, Knie und Handgelenke) sowie Bretter und Ersatzteile für diese. Das Verkaufsvolumen eines Netzwerks, das sich auf Produkte für Extremsportarten spezialisiert hat, beträgt allein 20.000 Paar Skateboard-Sneaker! Snowboarden ist viel seltener. Dies liegt sowohl an den klimatischen Gegebenheiten (zum Beispiel im Süden des Landes gibt es einfach keine Möglichkeiten zum Snowboarden) als auch an den höheren Kosten für die Ausrüstung für diesen Sport. Obwohl erfahrene Unternehmer diese Richtung ebenfalls als vielversprechend betrachten, glauben sie, dass Snowboarden das Skifahren allmählich ersetzt, da es weniger traumatisch ist.

Die Idee eines Fachgeschäfts verdient also Aufmerksamkeit, aber es ist wünschenswert, dass es nicht nur für eine Stadt funktioniert, sondern auch für andere Regionen. Dies kann erreicht werden, wenn Sie nicht nur ein reguläres Geschäft eröffnen, sondern auch dessen Online-Version. Ein Online-Shop mit der notwendigen Funktionalität wird relativ kostengünstig und mit einer kompetenten Herangehensweise einen erheblichen Gewinn bringen.

Für die Berechnung der Waren im Geschäft benötigen Sie spezielle Handelsgeräte. Es umfasst Schaufenster, Regale, Theken, Schaufensterpuppen, Registrierkassen, Sicherheitssysteme und Scanner, Spiegel für Umkleidekabinen. Die notwendige Ausrüstung kostet mindestens 500 Tausend Rubel.

Sie haben also ein Zimmer, die notwendige Ausrüstung und sogar Waren. Dies ist jedoch nicht genug für den Erfolg Ihres Unternehmens. Zunächst benötigen Sie qualifizierte Verkaufsberater. Denken Sie, dass es nicht schwierig ist, solche zu finden? Berücksichtigen Sie dann, dass Ihre Verkaufsberater, wenn nicht Profis, große Sportfans sein sollten, die sich in allen Nuancen der präsentierten Waren sowie in den Marken auskennen. Im Idealfall sollte Ihr Verkäufer alle Stammkunden mit Namen und Gesicht kennen, in der Lage sein, ein Gespräch über ein beliebiges "Sport" -Thema zu führen und genau das zu wählen, was der Kunde benötigt. Solche Spezialisten zu finden ist nicht so einfach. Ein solches Geschäft wird jedoch in der Regel von Menschen eröffnet, die selbst gern Sport treiben. In diesem Fall wird aus einem Hobby Arbeit. Solche Unternehmer haben in der Regel einen eigenen Freundes- und Bekanntenkreis, unter dem sich geeignete Kandidaten für die Rolle des Beraters finden lassen.

Für ein Geschäft mit einer Fläche von 250-300 Quadratmetern. Für die Zähler sind ein Manager, mindestens sechs Verkäufer in Schichten, vier Kassierer und zwei Reinigungskräfte erforderlich. Für ein Fachgeschäft bis 100 qm. Meter genug ein Manager, vier Verkäufer, zwei Kassierer und eine Putzfrau.

Um ein Geschäft von universellem Format zu eröffnen, einschließlich der Reparatur von Räumlichkeiten, des Kaufs von kommerzieller Ausrüstung und Inventar, werden 8 Millionen Rubel benötigt. Die Einnahmen in diesem Fall werden etwa 3 Millionen Rubel pro Monat betragen. Produktionskosten - 1, 7 Millionen Rubel und Bruttogewinn - 1, 3 Millionen Rubel. Kosten nicht mehr als eine Million, werden etwa 20 Tausend Rubel für Steuerabzüge ausgegeben. Bei einer Rentabilität von 10% beträgt der Nettogewinn 300 Tausend Rubel pro Monat. Mit den oben genannten Anfangsdaten beträgt die Amortisationszeit dieses Geschäfts zwei Jahre. Sie kommen aber mit weniger Investition aus. Die Eröffnung eines Fachgeschäfts erfordert ab 450 Tausend Rubel. Und ein kleines Geschäft in einem Wohngebiet von bis zu 50 Quadratmetern. Meter können für nur 250 Tausend Rubel geöffnet werden. Aber natürlich sollte man im letzteren Fall nicht auf große Gewinne hoffen.

Der Verkauf von Sportartikeln ist ein saisonales Geschäft. Um diesen Saisonalitätsfaktor auszugleichen, ändern Sportgeschäfte ihr Sortiment je nach Jahreszeit. Im Winter verkaufen sie Skianzüge, Schlitten, Snowboards und Skier und im Sommer Kleidung für Tennis, Strandurlaub und Golf. Es gibt auch Waren für die Nebensaison - zum Beispiel Fahrräder sowie Kleidung und Ausrüstung für verschiedene Arten von Kampfkünsten. Diese Produkte sind das ganze Jahr über sehr gefragt.

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18.08.2013