Ihr Geschäft: Wie eröffne ich eine Apotheke?

* Für die Berechnungen werden die Durchschnittsdaten für die Welt 2 000 000 ₽ verwendet

Minimales Startkapital

12 Monate

Payback

von 20 Quadratmetern m

Platzbedarf

ab 15%

Rentabilität

Das Apothekengeschäft zieht die Aufmerksamkeit vieler Unternehmer auf sich. Zu den unbestrittenen Vorteilen zählen eine gute Rentabilität (obwohl sie für viele nicht so hoch zu sein scheint), eine konstante Nachfrage nach Medikamenten und relativ geringe Kosten für die Eröffnung der einfachsten Form eines Apothekengeschäfts. Es gab jedoch auch einige Minuspunkte.

Die größten Schwierigkeiten sind mit der Erteilung verschiedener Genehmigungen und der Erteilung dieser Genehmigungen durch verschiedene Behörden und Inspektionen verbunden. Um ein Apothekengeschäft von Grund auf neu zu starten, benötigen Sie viel Geld, aber wie die Erfahrung anderer Unternehmer zeigt, zahlen Sie mit einem kompetenten Ansatz Ihre Investitionen schnell zurück und erhalten einen stabilen und hohen Gewinn.

Was Sie brauchen, um eine Apotheke von Grund auf neu zu eröffnen

Zunächst müssen Sie sich für die Rechtsform entscheiden, die Sie für das Apothekengeschäft wählen. Um eine Apotheke zu eröffnen, reicht es aus, sich als Einzelunternehmer zu registrieren. In diesem Fall jedoch gemäß Art. 52 des Bundesgesetzes Nr. 61 „Über den Verkehr mit Arzneimitteln“ vom 12. April 2010 muss Ihr Apotheker mit dreijähriger Erfahrung in Ihrem Bundesstaat sein. Seine Qualifikationen werden durch ein Hochschuldiplom bestätigt. Wenn Sie vorhaben, Dokumente (Lizenz) für sich selbst zu erstellen, sollten Sie daher über eine solche Ausbildung verfügen. Andernfalls müssen Sie einen Manager mit einem Diplom eines Apothekers einstellen.

Sie können ein Unternehmen auch als LLC, OJSC oder ZAO registrieren und nach einem Apotheker-Apotheker mit der entsprechenden Ausbildung und Erfahrung suchen. Die beste Option ist, wenn der Apotheker das IP und die Lizenz in seinem Namen selbst erstellt. Dies hilft Ihnen, weitere Probleme zu vermeiden, wenn Ihr Partner beispielsweise das Unternehmen verlässt (und die in seinem Namen ausgestellte Lizenz ebenfalls verschwindet) oder sich als skrupellose Person herausstellt.

Zusätzlich zur Rechtsform müssen Sie die Art der Apotheke bestimmen, die Sie eröffnen möchten. Gemäß der Verordnung des Ministeriums für Gesundheit und soziale Entwicklung vom 15. September 2010 „Über die Zulassung der Arten von Apothekenorganisationen“ werden eine Apotheke, ein Apothekenkiosk und eine Apotheke (Laden) unterschieden. Eine Apotheke selbst kann eine Produktionsapotheke (dh sie hat das Recht, Arzneimittel herzustellen), eine Produktionsapotheke, in der aseptische Arzneimittel hergestellt werden können, und eine Apotheke mit fertigen Darreichungsformen sein. Apotheken der ersten beiden Typen sind im Steuerdienst mit dem OKVED-Code 08/18/2019 „Herstellung von Arzneimitteln“ registriert.

Bei der Registrierung eines Apotheken-Kiosks oder einer Apotheken-Verkaufsstelle werden abhängig vom geplanten Verkaufsstellenangebot die folgenden OKVED-Codes verwendet: 52.3 „Einzelhandel mit pharmazeutischen und medizinischen Erzeugnissen, kosmetischen Erzeugnissen und Parfümeriewaren“, 52.31 „Einzelhandel mit pharmazeutischen Erzeugnissen“, 52.32 „Einzelhandel mit medizinischen und orthopädischen Erzeugnissen“ Produkte “, 52.33„ Einzelhandel mit Kosmetik- und Parfümeriewaren “.

Eine normale Apotheke, ein Apothekenkiosk und ein Punkt unterscheiden sich voneinander in einer Reihe von grundlegenden Funktionen und Dienstleistungen sowie in zum Verkauf zugelassenen Medizin- und Arzneimitteln, was sich im Industriestandard widerspiegelt.

Die Funktionen der attraktivsten Apothekenform für Unternehmer - eine Apotheke - umfassen:

  • den Verkauf von verschreibungspflichtigen und nicht verschreibungspflichtigen Arzneimitteln (mit Ausnahme von starken Psychopharmaka, Betäubungsmitteln und Giftstoffen);

  • Verkauf von verpackten medizinischen Produkten und Rohstoffen;

  • die Implementierung von Körperpflegeprodukten und Medizinprodukten;

  • Verkauf von Medikamenten kostenlos oder mit einem Rabatt für bestimmte soziale Gruppen;

  • Verpackung von Arzneimitteln mit anschließender Umsetzung;

  • Kundenberatung;

  • Unterstützung bei der Auswahl der sichersten und effektivsten Methode der Selbstmedikation (falls eine in einem bestimmten Fall existiert);

  • Bereitstellung zuverlässiger Informationen über die verkauften Medikamente und deren Verwendung;

  • die Bereitstellung der notwendigen Ersten Hilfe für die Bevölkerung.

Im Falle des Apothekenkiosks gibt es bestimmte Einschränkungen: Beispielsweise können Sie darin keine verschreibungspflichtigen Medikamente verkaufen. Eine gewöhnliche Apotheke hat jedoch um ein Vielfaches höhere Anforderungen als ein Apothekenkiosk oder -punkt, sodass letztere für Geschäftsleute attraktiver sind, die gerade erst das Apothekensegment beherrschen.

Es ist weit verbreitet (nicht nur unter Unternehmern, sondern auch unter Beamten), dass ein Apotheken-Kiosk oder eine Apotheken-Verkaufsstelle nur von Apotheken oder medizinischen Einrichtungen geöffnet werden kann. Das heißt, für ihre Registrierung ist entweder eine bereits funktionierende „vollwertige“ Apotheke oder eine medizinische und vorbeugende Einrichtung erforderlich. In der Tat ist das nicht wahr. Die zum Zeitpunkt der Abfassung des Artikels geltenden normativen Gesetze, die das Verfahren zur Durchführung von pharmazeutischen Tätigkeiten regeln, schränken die Möglichkeit der Eröffnung einer Apotheke oder eines Kiosks für juristische Personen nicht ein. Hauptsache, die Zulassungsvoraussetzungen für pharmazeutische Aktivitäten sind erfüllt.

Um eine Apotheke zu eröffnen, müssen Sie eine Lizenz zur Durchführung von pharmazeutischen Aktivitäten erwerben. Der Papierkram dauert ungefähr 45 Tage. Diese Lizenz wird wie eine medizinische für einen Zeitraum von fünf Jahren ausgestellt. Nach Ablauf dieses Zeitraums muss die Lizenz erneuert oder, falls Änderungen vorgenommen werden, erneuert werden. Zusätzlich zum Erwerb einer Lizenz müssen Sie einen Raum finden, der alle Anforderungen des SES und des Ministeriums für Notfälle erfüllt, die erforderliche Ausrüstung und das Inventar erwerben, Lieferanten von Produkten finden und qualifizierte Arbeitskräfte einstellen.

So wählen Sie das beste Zimmer für eine Apotheke

Die Apotheke sollte sich in einem separaten Raum, Raum oder Gebäude mit separatem Eingang und Zugangswegen zum Laden / Entladen von Produkten befinden. Darüber hinaus müssen sich in dem Gebäude, in dem sich die Apotheke befinden wird, technische Anlagen (Heizung, Feuerlöschung, Abwasser- und Wasserversorgung) befinden.

Befindet sich die Apotheke auf dem Territorium der medizinischen Einrichtung, sollte ihre Fläche mindestens 20 Quadratmeter betragen. meter. Wenn der Punkt in einem nichtmedizinischen Gebäude geöffnet wird, sollte seine Fläche mindestens 38 Quadratmeter betragen. meter. Der Apothekenraum ist in mehrere Zonen unterteilt: den Produktempfangsbereich, den Einkaufsbereich, den Lagerbereich, den Arbeitsplatz des Apothekers, den Empfangsbereich der Bevölkerung. Die obligatorische Handelsausrüstung und das Inventar (Schränke, Tische, Regale, Regale, Schränke für Kleidung und Schuhe des Personals, Schränke, Safes, Kühlschränke zur Aufbewahrung von Medikamenten) sind zu pflegen. Ein weiterer Kostenfaktor beim Öffnen einer Apotheke sind Reparatur- und Dekorationsarbeiten im Raum.

Selbstverständlich sind Ihre Ausgaben nicht auf die Mietkosten beschränkt. Die Mindestkosten für ein fertiges Apothekengeschäft betragen ab 600 Tonnen, abhängig von Region, Form (Apotheke, Kiosk, Apotheke), Sortiment, Standort und vielen anderen Faktoren. Für die Anmietung von Räumlichkeiten für einen Zeitraum von drei Monaten, die Reparatur, den Kauf von Gewerbeausrüstung, den Kauf von Waren und die Bezahlung von Arbeitskräften wird eine Menge Geld benötigt - ab 800 Tonnen Es lohnt sich, sich darauf vorzubereiten, dass sich die Investition nicht so schnell wie erwartet auszahlt. Der Umsatz einer kleinen Apothekenfiliale beträgt rund 100 Tonnen. im Monat.

Laut einigen Quellen bringt eine private Apotheke im Herbst-Winter-Zeitraum etwa 130-150 t. Gewinn, Netzwerk-Apotheken, ist diese Zahl etwas höher - etwa 200 Tonnen Dieses Durchschnittseinkommen ist darauf zurückzuführen, dass die Preise für viele (vor allem die beliebtesten) Medikamente vom Staat geregelt werden. So liegt beispielsweise der maximale Aufschlag für die sogenannten essentiellen Arzneimittel je nach Region (mit Ausnahme der Siedlungen im hohen Norden) bei 23-30%, was von der Zollkommission streng kontrolliert wird. Aus diesem Grund sind die Preise in russischen Apotheken, unabhängig davon, ob es sich um eine Netzwerkapotheke oder eine unabhängige Apotheke handelt, ungefähr gleich. Dies hindert Apotheken jedoch nicht daran, ihr Arbeitsformat zu wählen.

Das gängigste Geschäftsmodell in der Apotheke ist der Discounter. In diesem Fall betragen die Kosten für die Eröffnung einer Apotheke etwa 10-12 Tonnen. pro Quadratmeter (ohne Miete und Kauf von Ausrüstung). Das Premium-Apothekenformat mit einem breiteren Sortiment, einer großen Anzahl von Beratern, einem hohen Serviceniveau und natürlich höheren Preisen ist weniger verbreitet.

Es ist sinnvoll, eine solche Apotheke in bestimmten Gebieten von Großstädten zu eröffnen, in denen das Einkommen der Bevölkerung überdurchschnittlich hoch ist. In diesem Fall betragen die anfänglichen Kosten 20-30 Tonnen pro Quadratmeter (auch ohne Mietkosten und Gewerbeausstattung). Die Form des Handels muss ebenfalls im Voraus festgelegt werden. Die häufigste Form ist geschlossen, wenn Waren hinter der Theke verkauft werden. In diesem Fall können Sie auf einer kleineren Fläche (ca. 50 m²) zusätzliche Regale einsparen. Experten glauben, dass das optimale Verhältnis zwischen Handel und Gesamtfläche der Apotheke 80 bzw. 20% beträgt.

Merkmale des Kaufs von Waren für Apotheken und deren Abrechnung

Besonderes Augenmerk muss auf das Sortiment Ihrer Apotheke gelegt werden. Es muss die beliebtesten Medikamente enthalten, einschließlich der inländischen (sie sind billiger als westliche, daher sind sie bei den Käufern sehr gefragt). Ihre Apotheke sollte neben konventionellen Arzneimitteln auch die sogenannten Parapharmazeutika (Produkte eines zusätzlichen Apothekensortiments) enthalten - Lebensmittelzusatzstoffe, Diät- und Babynahrung, Haut- und Haarpflegemittel, Körperpflegeprodukte, Kräuterpräparate usw.

In jeder Region gibt es relativ wenige Pharmahändler. Am interessantesten für sie sind aus naheliegenden Gründen nicht nur die neu eröffneten freien Drogerien mit geringem Umsatz, sondern vor allem vernetzte Apotheken mit einem monatlichen Umsatz von 500 t. Daher müssen Sie von Anfang an gute Beziehungen zu Lieferanten aufbauen, um gute Bedingungen für den Kauf von Waren zu erhalten (Zahlungsaufschub, Rabatte). Gleichzeitig müssen Sie ständig daran arbeiten, das Angebot zu erweitern und zusätzliche Dienstleistungen für Ihre Kunden einzuführen. Der Kauf der ersten Warencharge erfordert mindestens 450-500 Tonnen

Anforderungen an das Apothekenpersonal

Der als juristische Person eingetragene Leiter der Apotheke muss über eine höhere pharmazeutische Ausbildung (Diplom eines Apothekers), ein Fachzertifikat und mindestens drei Jahre Erfahrung auf diesem Gebiet verfügen. Wenn Sie sich als Einzelunternehmer anmelden möchten, benötigen Sie für die Organisation eines Apothekengeschäfts ein Apothekerdiplom und eine dreijährige Berufserfahrung oder einen Apotheker und eine fünfjährige Berufserfahrung (oder suchen Sie eine Person, die diese Voraussetzungen für die Position des Leiters einer Apotheke erfüllt).

Arbeitnehmer, die Arzneimittel einnehmen, abgeben, lagern, herstellen und entsorgen, müssen über eine angemessene Ausbildung (Apotheker haben Sekundärarzneimittel und Apotheker eine höhere medizinische Ausbildung) verfügen und sich alle fünf Jahre weiterbilden. Offensichtlich wird es nicht so einfach sein, solche Mitarbeiter zu finden, und ihre Gehälter werden erheblich höher sein als bei normalen Einzelhändlern, die mit anderen Produktgruppen arbeiten. Seien Sie daher darauf vorbereitet, dass etwa 35% Ihrer Ausgaben für die Auszahlung von Gehältern an das Personal anfallen. Das Mindestpersonal in der Apotheke besteht aus einem Manager, einem oder mehreren Apothekern (Apothekern), einem Buchhalter und einer Krankenschwester (Reinigungskraft).

Einige Tipps zur Eröffnung einer Apotheke

Berücksichtigen Sie bei der Erstellung eines Geschäftsplans unbedingt den saisonalen Faktor. Die meisten Verkäufe fallen in der Zeit von akuten Atemwegsinfektionen, akuten Atemwegsinfektionen und Influenza - von Oktober bis März bis April, abhängig von der Region und den Wetterbedingungen. Im Sommer wird der Umsatz deutlich niedriger sein (durchschnittlich 20-25%). Fachleute empfehlen die Eröffnung einer Apotheke von August bis September, um nicht in die „tote“ Sommersaison zu fallen.

Wenn Sie eine unabhängige Apotheke oder eine Apotheke (Kiosk) eröffnen, legen Sie sofort die Kosten für Werbung und Verkaufsförderung fest - Rabattkarten, Kundenkarten, Werbeaktionen in der Apotheke, Banner in der Nähe Ihrer Apotheke, Schilder, Schilder usw. Das Marketingbudget für Der Start einer kleinen Apotheke erfolgt ab 35 t.

Das minimale Startkapital für die Eröffnung einer Apotheke beträgt 1-1, 5 Millionen Rubel (anfängliche Kosten und Ausgaben für die ersten drei Monate der neuen Apotheke). Die Amortisationszeit einer Apotheke beträgt ein Jahr (eine Apotheke rechnet sich aufgrund eines breiteren Angebots und zusätzlicher Dienstleistungen schneller als ein Kiosk). In diesem Fall werden die ersten sechs Monate Ihrer Arbeit als kritisch angesehen. In dieser Zeit sollte Ihre Apotheke einen stabilen Gewinn erzielen. In den Schlafbereichen von Großstädten ist es in der Regel rentabler, nicht eine große Apotheke, sondern mindestens zwei Apothekenpunkte zu eröffnen, auch wenn das Sortiment kleiner ist (da in diesem Bereich keine große Konkurrenz besteht).

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