So eröffnen Sie eine Werbeagentur

* Die Berechnungen verwenden die Durchschnittsdaten für die Welt

Fast jede Art von unternehmerischer Tätigkeit muss gefördert werden. Werbung ermöglicht nicht nur die Steigerung des Prozentsatzes der verkauften Produkte oder der Nachfrage nach Dienstleistungen, sondern dient häufig als Grundlage für die erfolgreiche Arbeit eines Unternehmers. In einigen Bereichen ist die Verwendung nur zu Beginn eines Unternehmens auf einfachste Weise eingeschränkt (so dass der Kunde lediglich Informationen über Waren oder Dienstleistungen erhält), in anderen Bereichen ist das Geschäft ohne Werbeunterstützung grundsätzlich nicht möglich.

Nicht jedes Unternehmen erlaubt es sich, eine eigene Werbeabteilung zu haben, und selbst große, wohlhabende Unternehmen sind gezwungen, sich an spezialisierte Werbeagenturen zu wenden, da kreative Leute mit einer reichen Vorstellungskraft und einer originellen Denkweise daran arbeiten, eine Werbeabteilung aufrechtzuerhalten, was bedeutet, eine Organisation in der Organisation zu haben. Die Sphäre der Werbung, mit der PR eng verflochten ist, ist heute ein großes Betätigungsfeld des Menschen, und einige ihrer Produkte können bereits zum Teil als Kunstwerke bezeichnet werden.

Werbung ist ein Teil des Marketings, das ein Instrument zur Untersuchung der Verbraucher und der Marktbedingungen sowie zur Übermittlung der erforderlichen Informationen an die Menschen, zur Untersuchung von Markteintrittsmöglichkeiten, zur Bekämpfung von Wettbewerbern und ähnlichen Aktivitäten darstellt. Die Werbung ist auf drei Komponenten spezialisiert: Bereitstellung von Informationen, Stimulierung des Interesses und Beibehaltung des Bekanntheitsgrades unter Berücksichtigung der Aussichten auf eine Steigerung. Sie versucht, das Zielpublikum, das konsumiert, direkt zu identifizieren, um sich weiter in erster Linie auf die Zielgruppe zu konzentrieren (der zweite Teil der Werbung, der sich an einen bestimmten Verbraucher richtet, ist BTL). Die Möglichkeiten sind vielfältig, die Einwohner halten Werbung für ärgerlich und für eine Gehirnwäsche, aber sie wird nirgendwo verschwinden, solange der Kapitalismus existiert.

Aufgrund der Vielfalt der Unternehmen, des Wettbewerbs und der allgemeinen Professionalität der Spieler „fängt“ die Person nicht mehr den üblichen Werbespot oder das übliche Flugblatt ab, sondern muss etwas vermitteln, das sie für lange Zeit im Gedächtnis behält und sie dazu bringt, sich dem beworbenen Objekt zuzuwenden. Eine Werbeagentur macht auch Geschäfte, und jedes Jahr brechen viele dieser Geschäfte zusammen, weil es einen Krieg der Intelligenz gibt, dies eine Produktion von Ideen ist und nur echte Profis überleben können. Der Rest wird früher oder später nicht mehr existieren.

Viele junge Leute, die sich als kreative Leute betrachten, wollen Werbetreibende sein und sich freie kreative Arbeit mit Gebühren von mehreren Millionen Dollar vorstellen, die dank einer einzigartigen Idee aus 99 Franken stammen, aber sie werden zu ähnlich ehrwürdigen Spezialisten der Einheit.

Die Komplexität der Organisation Ihrer Werbeagentur hängt nicht einmal von Wettbewerb, Investitionen oder der Abwesenheit ihrer Verbraucher ab (all dies ist natürlich in unterschiedlichem Maße vorhanden), aber die berüchtigte Kreativität ist immer ein entscheidender Faktor. Sie können von Anfang an zu einer bekannten und gefragten Werbeagentur werden. Wie? Es ist wirklich interessant, sich selbst zu bewerben.

Die heutige Werbeagentur kann von Organisationen mit einer Vielzahl von Aktivitäten vertreten werden. Dies schließt die Eigentümer von Einzelhandelsflächen ein - diejenigen, die ihre eigenen Postings für Banner, große Fernsehbildschirme und sogar Eigentümer von Einkaufszentren haben. Diese Leute beschäftigen sich in der Regel nicht direkt mit Werbung, sondern geben Orte für ihre Platzierung an, um Geld mit solch einem etwas ungewöhnlichen Mietvertrag zu verdienen. An sie schließen sich Hersteller und Installateure all dieser Pfosten, Schilder, Banner, Printwerbung (viele Druckereien können hier zugeordnet werden) und anderer Organisationen an, die das Werbeprodukt zum Leben erwecken, sich aber nicht am Entstehungsprozess seiner Ideen beteiligen.

Unabhängig von Werbung zeichneten sich SEO-Spezialisten oder Firmen für die Erstellung und Förderung von Websites und Gruppen in sozialen Netzwerken aus. Dies erfordert eine kreative Herangehensweise an die Erstellung der Website, aber die Website selbst sollte weniger eine Werbung als eine Visitenkarte eines Kundenunternehmens sein. Die Werbung für die erstellte Seite ist im Allgemeinen oft ein technischer Prozess mit Suchmaschinen, um die Website an die Spitze zu bringen.

Es gibt Vermittler, die die Beziehungen zwischen allen Unternehmen durchdringen und kein kreatives Gepäck haben, sondern nur die Fähigkeit, es weiterzuverkaufen.

Und schließlich ein Werbeunternehmen in seiner reinsten Form, das Werbung erstellt und den Vertrieb sicherstellt, um Kundenprodukte zu bewerben. Es ist die letztere Firma, die das volle Recht hat, sich vor dem Namen die stolze Abkürzung von RA zuzuschreiben, die sich bereits durchgesetzt hat.

Die Realisierbarkeit einer eigenen Werbeagentur wird zunächst durch die Anwesenheit potenzieller Kunden bestimmt. In sehr kleinen Städten dürfte eine solche Organisation überflüssig sein, denn ohne sie gibt es keinen Kampf zwischen den Unternehmen, und ihr Budget erlaubt es nicht, Mittel für vollwertige Werbung bereitzustellen - die Bevölkerung ist zu klein, um sich für diese Investitionen auszahlen zu können.

Wenn die Eröffnung in einer Großstadt stattfinden soll, ist dies eine Plattform für einen erfolgreichen Start. Die Antwort auf die Frage, ob man es versuchen soll, hängt direkt von der Frage ab, ob es ein gutes Kreativteam gibt. Viele Werbeagenturen eröffnen ohne die Anwesenheit solcher Personen, weil die Eröffnung eines solchen Unternehmens vielen Jungunternehmern eine einfache Angelegenheit erscheint, die keine großen Investitionen erfordert; Daher gibt es heute in jeder größeren Stadt von Agenturen einfach eine unerschwingliche Menge. Gleichzeitig gibt es nur wenige langlebige Unternehmen, und genau an diese wenden sich seriöse Unternehmen. Solche Agenturen fangen bereits an, als Organisatoren von Großveranstaltungen und Präsentationen zu fungieren, dh sie beschäftigen sich bereits weniger mit Werbung als vielmehr mit organisatorischen Aktivitäten.

Das Wichtigste ist das Team, es ist die gesamte Aktivität des Unternehmens, die darauf beruht. Wenn es kreative Mitarbeiter gibt, dann gibt es Kunden und es gibt viele Aufträge, und Partner können leicht gefunden werden. Das ständige Team sollte aus zwei Designern, einem Kunstmitarbeiter und zwei Mitarbeitern bestehen, die organisatorische Probleme lösen sollen, beispielsweise die Suche nach einer Druckerei für Druckerzeugnisse. Ein Unternehmer kann selbst Direktor werden, denn wenn er anfängt, sich einem solchen Geschäft zu widmen, hat er selbst kreatives Denken.

Jede Bestellung wird in der Regel vom gesamten Team besprochen, indem Brainstorming durchgeführt, Ideen generiert und kleine Dinge besprochen werden, die sehr wichtig sein können. Der wichtigste kreative Kern wird ein Kunstmitarbeiter sein, dessen Aufgabe darin besteht, einzigartige Ideen zu entwickeln, innovative Lösungsansätze zu finden und einen Konzeptplan zu entwickeln.

Haben Sie keine Angst vor ein paar abnormalen Menschen, alle Genies waren im Alltag ungewöhnlich. Eine Person zu finden, die solche Aufgaben wirklich bewältigen kann, ist nicht nur schwierig, sondern auch katastrophal, da sie an den Fingern gezählt werden kann und viele von ihnen bereits beschäftigt sind.

Als nächstes kommen Designer, die neben Talenten auch eine Ausbildung haben müssen, denn Kenntnisse im Umgang mit Computeranwendungen und die Grundlagen der Designkunst machen einen fähigen Fachmann zu einem wahren Liebhaber.

Menschen mit organisatorischen Fähigkeiten sind einfacher als andere, und die Anforderungen an sie sind Geselligkeit, die Fähigkeit, mit Menschen zu verhandeln, nach Informationen zu suchen und diese richtig zu verwenden. Sie sollten auch ein bisschen mathematisch denken, damit sie von den vielen Unternehmen, die Platzierung oder Implementierung von Werbung anbieten, sofort die rentabelsten, aber auch vielversprechendsten identifizieren können.

Der Direktor selbst (dh der Unternehmer) muss über die erforderlichen Funktionen verfügen, um alle oben genannten Aufgaben zu erfüllen, damit er seinen Mitarbeitern helfen oder sie beraten kann. Es wird die Säule sein, auf der die Agentur ruht, aber wenn der Geschäftsmann selbst diese Qualitäten nicht besitzt, muss er ernsthaft darüber nachdenken, einen Regisseur von außen einzustellen. Dies sind jedoch zusätzliche und sehr erhebliche Kosten für ein Start-up-Unternehmen, die ausgeschlossen werden sollten.

Zusätzlich zum ständigen Team muss mit externen Mitarbeitern zusammengearbeitet werden, die nur für bestimmte Projekte eingestellt werden (Beförderungen). Ihre Arbeit wird vom Kunden bezahlt, die Agentur sucht sie nur durch Casting. Wenn Sie einen kompetenten Mitarbeiter finden, können Sie lange mit ihm zusammenarbeiten und ihn nicht nur einmal zu verschiedenen Veranstaltungen einladen. Während des Arbeitsprozesses wird eine separate Gruppe von freiberuflichen Arbeitnehmern gebildet, mit denen eine produktive und professionelle Zusammenarbeit aufgebaut wird. Ihre Suche wird auch von den für die Organisation verantwortlichen Personen durchgeführt, aber das Casting wird in Anwesenheit des Direktors und sogar des Vertreters des Kunden durchgeführt, um die am besten geeigneten Kandidaten zu identifizieren.

Während sie mit Minderjährigen arbeiten, sind viele Schüler im Sommer und in ihrer Freizeit bereit, zu arbeiten. Die Anzahl ihrer Arbeitsstunden darf jedoch den gesetzlich festgelegten Betrag nicht überschreiten, während sie nicht für eine dauerhafte Arbeit eingerichtet werden können, und die Zusammenarbeit wird etwas inoffiziell. Aber auch unter diesen Menschen gibt es kompetentes und vielversprechendes Personal.

Die Agentur sollte sich in einem kleinen Büro befinden, da eine mögliche Voraussetzung für einige Aktien in einem kleinen Raum aufbewahrt werden kann. Zusätzlich zum Lager benötigen Sie zwei Räume für Designer und den Rest des Personals. Wenn Sie zusätzliches Geld zur Verfügung haben, können Sie dem Direktor ein separates Büro zuweisen. In der Regel ist dies jedoch nicht erforderlich, um ein größeres Zimmer zu mieten.

Die Fläche des gemieteten Büros beginnt bei 40 m2, da dort Platz für Gussteile sein sollte, zu denen viele Menschen kommen. Der Mietpreis beginnt bei 30 Tausend Rubel pro Monat, weil es am besten in den zentralen Bereichen der Stadt gelegen ist - das ist praktisch für absolut alle Kunden. Idealerweise - ein Geschäftsviertel, in dem es viele Gebäude, Organisationen und im Allgemeinen ein Geschäftsumfeld gibt. Es wird viel einfacher, Ihren Kunden in solchen Bereichen zu finden, da die Agentur immer vor einem potenziellen Verbraucher ist.

Es ist am besten, alle möglichen Arten von Werbung abzudecken, aber für Geschäftsleute, die nur in einer Stadt geschäftlich tätig sind, ist die Bestellung von Werbung im Fernsehen oder Radio nicht so relevant wie die Durchführung von Werbeaktionen und Bannerwerbung. Der Kunde kann Banner und Banner einrichten, indem er sich direkt an den Eigentümer der Werbefläche wendet, jedoch nur, wenn er über fertige Skizzen verfügt. Andernfalls kommt es zu Inserenten.

Alle Aktivitäten einer Werbeagentur lassen sich in Kreativ- und Medienteile unterteilen, wobei zum einen ein einzigartiges Produkt entsteht - Stil, Design, Markenzeichen, Bilder, zum anderen werden die entstandenen Produkte in Werbekanälen platziert. Die meisten Werbeagenturen beschäftigen sich mit BTL-Werbung (bellow-the-line - ein Teil des Direktmarketings für einen bestimmten Verbraucher an einem bestimmten Ort zu einem bestimmten Zeitpunkt), da dies aufgrund der Kundennachfrage die meisten Einnahmen bringt. ATL-Werbung (Over-the-Line - traditionelle Werbeformen, die die gesamte Bevölkerung oder einen erheblichen Teil davon ohne Hervorhebung der Zielgruppe abdecken) ist teurer und für kleine und mittlere Unternehmen möglicherweise nur in Form von Außenwerbung interessant. Daher sollte Ihr gesamtes kreatives Potenzial auf die folgenden Aktivitäten gerichtet sein:

  • Newsletter (E-Mail und Post)

  • Messen und Konferenzen

  • Virales Marketing

  • Firmenveranstaltungen

  • Entwicklung von Kundenbindungs- und Kundenbindungsprogrammen

  • Aktionsangebot

  • Internet-Werbung

Die letztgenannte Art von Aktivität ist das effektivste und am häufigsten verwendete Instrument. Mit Werbeaktionen können Sie einen potenziellen Verbraucher in den Konsumprozess einbeziehen oder zumindest sein Interesse an Produkten zu einem bestimmten Zeitpunkt lenken. Oft wenden sich Unternehmer, die gerade erst in den Markt eintreten, neue Produkte einführen, saisonale Rabatte gewähren und gegebenenfalls die Aufmerksamkeit von Käufern auf sich ziehen, die Dienstleistungen und Produkte direkter Wettbewerber erwerben möchten, an Werbeagenturen. Eine Promotion kann auf völlig unterschiedliche Weise stattfinden, unter bestimmten Bedingungen (vom Kunden festgelegt), in Einzelhandelsgeschäften oder auf der Straße, mit der erforderlichen Menge an Ressourcen, einschließlich Humanressourcen.

Ein sehr hoher Prozentsatz der Einnahmen der Werbeagentur wird genau für das Abhalten solcher Aktionen verwendet. Die Entwicklung des gesamten Konzepts und des Arbeitsszenarios obliegt dem Kreativteam, das auch die speziellen Wünsche des Kunden berücksichtigen sollte. Wie bereits erwähnt, müssen Sie gerade bei solchen Veranstaltungen zusätzliche Personen in Form von Nachwuchs-Werbemitarbeitern (Promotoren, Supervisoren, Verkostungs-Begleitpersonen, Berater, Geschenk-Inhaber und dergleichen) gewinnen.

Die Kosten für die Eröffnung einer Werbeagentur setzen sich aus Registrierung, Anmietung und Vermittlung des Büros sowie eigener Werbung zusammen. Es ist auch optimal, eine eigene Website zu erstellen, auf der sich der Kunde mit dem Portfolio und den Kosten der Dienstleistungen vertraut machen kann.

Die Registrierung wird nicht mehr als 20 Tausend Rubel erfordern, jede Form von unternehmerischer Tätigkeit kann formalisiert werden, aber LLC zieht mehr Vertrauen vom Kunden an. Die Arbeitnehmer erhalten einen Lohn in Form eines geringen Gehalts (etwa 10 000 für jeden Arbeitnehmer) und einen Prozentsatz des Einkommens. Daher werden neben dem monatlichen Betrag nur die Miete und die Nebenkosten (etwa 35 000 Rubel) zu monatlichen Ausgaben. Für eine vollwertige Arbeit müssen Sie nicht nur Bürogeräte kaufen (50.000 Rubel), sondern auch produktive Computer für Designer sowie spezielle Software, für die mindestens 100.000 Rubel erforderlich sind.

Somit wird das Startkapital 250 Tausend Rubel betragen, wobei das Gehalt des Personals für den ersten Arbeitsmonat berücksichtigt wird. Die Amortisationszeit beträgt selten mehr als ein Jahr, sondern nur bei aktiver Kundensuche und einwandfreiem Ruf. Wenn Sie mit der Einbeziehung zusätzlicher Personen oder Freiberufler arbeiten müssen, entspricht deren Gehalt dem Prozentsatz der von Kunden zugewiesenen Beträge, sodass Sie die Ausgabenposition für deren Löhne nicht berücksichtigen müssen.

Ein Start-up-Unternehmen sollte sich nicht auf große Aufträge von vielen Tausend verlassen, sodass Sie keinen einzelnen Kunden verpassen sollten, egal wie unbedeutend seine Kampagne war. Aus diesem Grund ist es möglicherweise nicht möglich, Geld zu verdienen, aber es wird möglich sein, unter Unternehmern, d. h. einen Namen machen. Die beste Zusammenarbeit für eine Werbeagentur besteht darin, die gesamte Werbekampagne eines Kunden aufrechtzuerhalten, der gerade in den Markt eintritt. Dies wird viel Arbeit von der Logo-Gestaltung bis zur Werbung in lokalen Medien bedeuten. Solch ein Projekt wird viele Monate lang Geld bereitstellen, aber solch einen Kunden zu gewinnen ist ein großer Erfolg, sodass Sie sich nicht darauf verlassen müssen.

In letzter Zeit ist die Platzierung von Werbung im Internet, insbesondere auf bekannten Quellen wie YouTube oder Mail.ru, immer beliebter geworden. Darüber hinaus ist monatliche Werbung für den Kunden nicht so kostspielig - ungefähr 20.000 Rubel, unter Berücksichtigung der Agenturprovision, ungefähr 15% dieses Betrags.

Auch Bannerwerbung wird lange nachgefragt, deren technische Entwicklung dem Kunden 20.000 Euro kosten wird (wovon die Agentur nur einen geringen Prozentsatz einnimmt), während Sie weiterhin für die Anmietung von Werbeflächen und Designentwicklungsleistungen aufkommen müssen (deren Höhe vollständig ist) wird von einer Werbeagentur übernommen).

Das Abhalten von Werbeaktionen kann sich auch positiv auf den Gewinn auswirken, da die einfachste Veranstaltung 40.000 Rubel kosten wird, von denen die Hälfte von freiberuflichen Mitarbeitern übernommen wird. Wenn Sie es schaffen, mindestens drei Aktien pro Monat zu halten, belaufen sich die Einnahmen allein daraus auf 60.000.

Die teuersten Dienstleistungen - Design - werden nicht sehr oft nachgefragt, werden aber auch zu einer bedeutenden Einnahmequelle. Der Gewinn kann je nach Anzahl der Bestellungen sehr unterschiedlich ausfallen (von Monat zu Monat ist die Anzahl sehr unterschiedlich). Sie müssen also über Reservefonds verfügen. Der Hauptvorteil eines solchen Unternehmens ist jedoch, dass man mit einem kreativen Team durchaus auf enorme Entwicklungsperspektiven rechnen kann, immer mehr expandiert und immer teurere Aufträge findet und bereits nicht nur "unter", sondern auch "über dem Strich" arbeitet. Es ist sehr wichtig, sich einen Namen zu machen, nach dem es für die Agentur selbst funktioniert, obwohl es immer notwendig sein wird, ein hohes Maß an Professionalität aufrechtzuerhalten.

Matthias Laudanum

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18.08.2013